2016年温州轻钢结构的管理现状及发展趋势 (二)

2016年温州轻钢结构建筑企业行业环境分析(二)与上次发布的（一）对接。

温州企业的行业环境是指联系宏观与微观环境的媒介，它包括企业所在的行业的环境及企业所在地理位置环境。

1、温州轻钢结构建筑企业的行业环境

温州轻钢结构建筑企业是一种新型的企业形式，它是建筑产业化、工业化的必然结果，在行业分类中介于机械行业和建筑行业之间。

根据波特(M.E.Porter)的观念，一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的经济结构，在一个行业中存在着五种基本竞争力量，其结构如图:

*，可能的新进入者的威胁，目前轻钢结构行业的发展十分迅速，由于这个行业尚处于发展阶段，进入成本不高，因此众多商家纷纷投资于此行业。新进入者的加入，会不断加大企业间的竞争。

第二，可替代产品的压力。轻钢结构产品主要用于厂房和仓库，他是混凝土结构和网架结构的良好替代品，而能替代轻钢结构产品的产品目前尚未出现。因此，对于轻钢结构行业产生的威胁的压力比较小，十分有利于行业的发展。

第三，用户的压力，影响用户的因素很多，但成本、标准化设计程度和信息是*主要的因素。由于轻钢结构产品成本低，标准化程度、信息化水平提高，因此，用户对轻钢结构建筑企业构成的压力很大，这种压力会促使企业不断提高管理和技术水平。

第四，同行业中现有企业的竞争。轻钢结构行业内各企业竞争的激烈程度取决于竞争者的多少及力量的对比。目前，轻钢结构行业约有大中小规模10000家以上，比较有影响的企业在150家左右，真正上规模的企业只在30到50家。

第五，供应者的压力。供应者对于轻钢结构行业的压力不明显，这主要是由于供应者之间的竞争十分激烈的结果。

2、温州轻钢结构建筑行业的生命周期确定

行业生命周期主要包括四个发展阶段，即幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。轻钢结构建筑行业目前的特征是：市场增长率较高，需求增长较快，技术标准化程度不断提高并趋于定型，行业规范已经出台并已经修改，行业特点和行业竞争状况及用户特点已比较明朗，竞争者数量明显增多。根据这些特征，可以定性地判断它处于成长期。

3、温州轻钢结构建筑企业的地理环境分析

温州地区经济发展分为三个部分：东部沿海地区、中部及西部地区，全国呈现出区域经济梯度差异。轻钢结构建筑企业的发展也体现出这个趋势。轻钢结构建筑市场*早在上海、广东兴起，现在虽已遍布全国，但由于各地发展水平的差别，在全国范围内体现出的区域性，这种区域性可以概括为五大硬板块。

五大硬板块主要是指已经形成了轻钢结构产业规模，在地区及至全国都有相当的影响：

上海板块：这一板块是*成熟、*有影响的地区，设计软件基本以国外软件如STADDⅢ/PRO、MSA、VP及同济大学3D3S为主，设备水平居全国*好，管理人员和技术人员水平*高。其预制钢结构质量*佳，对中国轻钢结构市场起着主导作用。代表企业如Butler、ABC、上海宝成、上海USA等。原创作者：天鸿钢构http://www.jinhuagangjiegou.com/

苏杭板块：这一板块*具中国特色。由于投资体制和苏杭地区作生意主张实用的理念的原因，这一地区的产品品质不如上海板块，但价格很低，在市场上具有竞争力。这一板块的设计软件基本是3D3S和STS，其设备主要由无锡阳通或华联提供，属国产设备*好的一类。但近期也有个别企业引进了国外先进设计软件和设备，会带动这一地区的产品品质上一个台阶。这一区域的代表企业如浙东网架，杭州杭萧，大地钢构，江苏天地及绍兴华能等。

天津板块：天津板块以天津万力集团为代表，其产品体系以UBS(即欧洲建筑系统)为主，设计软件主要是STS和MBS，设备以通用钢结构加工设备为主，专业化程度不高。由于其是北方地区*早从事轻钢结构的企业，所以对北方地区的影响甚远。

粤闽板块：这个板块是中国较早发展轻钢结构的地区之一，以台资企业为主，现在广东、福建地区独占熬头，近年来也已进入内陆地区，其代表企业如：华胤、士鼎、士兴、长城浪板、华冠及自立钢构等。

北京板块：北京是*为复杂的板块。一方面北京是中国政治文化中心，其建筑设计院林立，中国自主开发的钢结构设计软件有四套。北京地区就有三套(中国建筑研究院STS，中国京治PS2000，首钢承风公司Mesteel)，对中国建筑包括钢结构建筑具有重大影响的设计院或高校，就有清华大学建筑研究院、中国建筑研究院、首钢设计院、北京钢铁设计院、中国京冶设计院(都是钢结构规范的参编单位)等。其中京冶是中国轻钢结构的*早研究单位，中国国内的诸多板型及板型机等都由京冶研制。另一方面北京地区钢结构加工业不发达，成体系的轻钢结构建筑企业凤毛鳞角，在全国有影响的企业几乎没有。但近期已有十多家投资建厂，其中北京东方广厦钢结构有限公司表现*为出色。从发展看，北京板块综合能力*强，发展势头*猛。

除上述情况以外，还有一些区域正在形成轻钢结构产业规划的区域。比如山东地区，就有马泰力克(青岛)建筑系统有限公司和青岛灵山钢结构有限公司。其中马泰力克为中美合资企业，由于其受美国METALLIC的影响，轻钢产品的设计非凡，成立2年多时间，在山东已完全奠定基础，在全国已有相当的影响。现乐陵和淄博也有国内外投资商投资建厂。西南地区以成都为核心，去年以来也成立了三个较有规模的轻钢结构公司，但还没有构成影响。

轻钢结构建筑企业宏观环境分析

1、轻钢结构建筑企业与其他企业一样，面临相同的企业宏观经济环境。目前，国家发展趋势稳定，政治安定，经济发展，法律法规不断健全，深化改革的步伐不断深入，特别是2016年加入WTO，意味着我们已经迈进了国际经济循环圈。这所有的一切都为轻钢结构建筑企业既提供了良好的宏观环境，又提出尖锐的挑战。可以预计，今后轻钢结构建筑企业会在激烈的竞争中健康地发展；

2、轻钢结构建筑在国外已经是很成熟的产品，国际市场已经看好中国的投资环境，纷纷到中国投资。轻钢结构建筑行业中还会有国外公司到中国建厂，其先进的技术会带动整个行业的发展。比如，BUTLER公司已经在上海投资建厂，2016年又在天津投资1700美金建厂。这样的情况会不一而足；

3、国家发展趋势积极支持这一行业的发展。国家已经把这种企业列为高新技术企业，享受三减二免的优惠发展趋势；同时，从明年5月1日开始，全国范围内停止使用和制造黏土砖，这就从根本上为轻钢结构建筑企业的发展提供了发展的机遇。

根据上述企业环境及轻钢结构建筑企业发展的现状分析，我们可以清醒地看到，激烈的市场竞争已经开始，企业的竞争对手不仅有国内的，还有国外的；同时，人才的竞争，资金和资源的争夺也十分激烈，这些因素都迫使企业努力提高自身的竞争实力，谋划企业竞争战略，在竞争中求生存，图发展。

2016年温州轻钢结构建筑企业存在的问题

   2016年温州轻钢结构建筑企业的发展是十分迅速的，但从行业的角度分析也存在不少的问题，下次由全国钢结构行业协会会长为大家分析2016年温州轻钢结构建筑企业存在的问题和几个需要解决的问题。

1、行业发展不均衡。从上述介绍的情况不难分析，轻钢结构建筑企业主要投资分布在浙东沿海地区，在浙东沿海地区也只是分布在上海、萧山、东莞和无锡等大中城市，东北、西北、西南和华中地区发展的比较缓慢。这与国家开发西部的发展趋势不相适应。这种情况势必加大东部地区的竞争激烈的程度，同时也增加了西部地区商家投资的成本及效率，进而影响整个轻钢结构行业的整体水平。

2、低水平重复投资的现象十分严重。目前国内轻钢结构企业约在上万家以上，在全国有影响的也在150家。从投资的角度看，轻钢结构企业还在继续增加，但多数属于低水平重复投资。这种情况不论是在西部投资的还是在东部投资的，本质上都没有大的分别。近期投资的轻钢结构建筑企业基本只是彩板厂(包括复合板厂)和钢结构加工厂，这与成体系地建造工商业钢结构建筑还有很大的距离。彩板加工的设备主要是厦门黎明和绍兴精工，钢结构加工的设备主要是无锡阳通和无锡华联，这些设备本身与国外设备相比，无论是精度还是可控性都有很大的差距。这种设备的投资就属于低水平投资。本文上述的五大板块，其钢结构加工能力已经基本饱和，现在应当是进一步挖潜提高效率的问题，再投资如果不是高水平投资，都属于重复投资。低水平重复投资的结局就是互相残杀。

3、恶性竞争、自相残杀。同类企业分布过于集中和低水平重复投资的必然结果就是恶性竞争自相残杀，企业为了生存，不得不恶性压价，致使企业利润很低，资金回笼缓慢，产品质量难于保证，*后将走向被淘汰的结局。

4、行业协会的领导和指导作用不明显。在这个行业中，有两个行业协会在发挥作用。一个是中国钢结构协会，一个是中国建筑金属结构协会。目前主要是这两个协会在组织全行业开展各种活动。就整个情况看，行业协会的作用还只是刚刚开始，距离有效地领导、协调和指导全行业的目标还有很大的距离。

技术水平方面的问题

技术水平的问题主要体现在与国外企业相比的差距上，这种差距表现在钢结构设计理念、建筑的表现形式及加工制造的水平上。

1、设计理念上的差距

一体化设计和标准化设计是国外钢结构企业普通采用的设计理念。一体化设计是指建筑结构设计一体化、维护系统与主体结构设计一体化、配件系统与整体建筑设计一体化。一体化设计可以保证建筑整体的准确，安装的精确以及降低成本。标准化设计国外已经做到了建筑节点标准化、结构节点标准化和配件设计标准化。标准化可以大大缩短设计和施工的工期，大幅度降低成本。

2、建筑表现形式的差距

国外企业的建筑和国产建筑的感观上一眼就可以看出来。国外企业在建筑表现上充分运用轻钢结构建筑材料的特点，把建筑表现发挥到极至。他们主要是从建筑规模、金属材料的质感及线条、金属建筑的色彩、建筑变化和建筑功能件的装饰效果五个方面来表现建筑风格、整个建筑表现的灵动、恢弘和富有现代感。而我们做的建筑显得呆板、单调和粗糙。

3、加工制造工艺的差距

这方面的差距主要表现在加工设备的水平上。我们的设备在加工精度、自动化程度、数控化程度和耐久性上还有比较大的距离。

(三)营销管理理念方面的问题归根到底，我们企业存在的问题都是管理上的问题。如果说我们与国外企业有差距的话，那么营销管理理念的差距是*根本的差距。国外企业普遍把安装放在他所关注的所有问题的*前面，其次是设计，再次才是加工制造。只所以建筑安装是国外企业普遍重视的*要素，首先是因为建筑产品的形象确立，依赖于安装这样一种主要取决于人的技能和素质的过程。人的技能和素质的高低决定了这个产品的质量，因此安装显得十分重要；当然，设计和制造也重要，只是在有了先进的设计软件和先进的加工机械的情况下，设计和制造显得相对容易和可控，而只有安装的可控性要困难的多。因此，国外企业十分重视建筑商的选择，安装费相对较高，安装现场的技术工程师的待遇也相对较高。其次，工程款的回收也和安装紧密相连(在温州尤其如此)。国外企业注重的第二个要素是设计，而设计的一体化和标准化则是他们十分倾心的内容。每个企业都在试图创造自己的特点和品牌，让用户在建筑上就可以立刻分辨出这是谁的产品。

温州企业的情况恰恰不同，我们更主要的关注于制造(甚至业主在参观考察的时候往往只考察设备，并不注意设计和安装)，安装几乎放在*不显眼的地方，所选派的安装队伍，往往不是*好的，安装费用也很低，结果是建筑外观不好，工期难保，工程款压款现象十分严重。同时一般化的设计和目前的设计机制，不可能创造高品质的轻钢结构建筑。

这样一种管理要素的战略地位的差距，造成了我们的建筑比较上的差距。我们要想创造中国自己特色的轻钢结构建筑，要从更新管理理念和正确选择市场营销策略开始，也许具有中国特色的轻钢结构建筑将从这里诞生。

在营销管理理念方面，我们存在的问题主要体现在以下几点：

1)目标市场不明确。目标市场是企业进行市场细分之后，拟进入并为之服务的市场。钢结构加工企业就其加工能力来讲，其服务的市场可以划分为门式刚架(焊接H型钢)、桁架(角钢桁架、管桁架)、塔桅、网架、铁艺、箱型结构以及非标类钢结构产品。这些产品在设备、加工工艺上有很大的不同。专业从事焊接H型钢加工的企业，很难再做箱型柱或网架。如果一个企业今天生产桁架，明天制造箱型梁，后天出品门式刚架，除非它有三个方面的资金投入设立三个专业加工厂，否则，由于产品工艺转换的时间较长，工艺准备、材料准备、资金准备等要浪费很多时间，*终，由于高投入、高成本、低效率、低产出而造成低效益。而目标市场不明确是温州钢结构加工企业的通病。

2)产品定位层次低。随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一品种的产品出现。企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求得在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种决策就是企业产品定位决策。

轻钢结构建筑产品和其他产品一样，应当有不同层次的产品满足不同层次客户的需求。但是目前由于我们技术水平较低服务水平较差而客观上已经排定我们只能为低需求水平的客户提供服务。这样的现状必须改变。

3)客户管理欠有序。客户管理是企业营销管理的*重要的环节。客户管理的水平高，企业的任务就源源不断，客户管理的水平不高，企业就处于走走停停的状态，甚至会丧失全部市场。目前，轻钢结构建筑企业的客户管理已经有了很大的成绩，比如信息的取得可以通过设计院介绍推荐、对老客户进行回访等，但总体说，还不够系统和有序。主要的问题是：

①客户管理机构不健全。多数企业把这一职能分散在不同的部门来管理，有的就是由经理直接负责，客户信息的处理方式也比较原始；

②信息管理不系统，缺少必要的分析。由于还不能系统地搜集信息，对有限的信息就会缺乏分析。这也是目前不少企业在工程合同执行过程中，由于缺少前期必要的分析，造成工程停顿、工程款难以回收等问题的直接原因；

③争取客户的手段不正当。为了争取项目，企业往往采取请客、送礼、回扣等不正当方式进行竞争，这已经是非常普遍的现象；

④在销售服务中售后服务不到位。售后服务中承诺的好兑现的差是比较普遍的现象，对客户来讲有一种上当受骗的感觉。

4、人力资源显匮乏。从整个社会看，人力资源都比较短缺，就轻钢结构而言，也明显地存在问题。专业的钢结构设计工程师、建筑工程师、工艺工程师十分紧俏，专业的管理人才也非常难得。在高等院校的专业设置中，钢结构只是土木工程专业的一门课，这样一种设置已经不适应市场对人才的需要；另外，国外企业对人才的争夺更加剧了人才紧缺的程度。

(四)管理要素(设计、制造和安装)的战略地位方面的问题

设计、制造和安装管是轻钢结构建筑企业实施管理的三大要素，管理要素的战略地位的划分是我们存在的*大的问题，是与国外企业*大的*根本的差距。

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